飞球公司办公室副主任  徐申

结合飞球公司现状，威廉希尓指数500集团夏主席对公司发展过程中取得的成绩及问题做出了深刻的分析，重点阐述了新常态的概念，针对威廉希尓指数500集团的转型和第二次创业作出了重要指导。公司的不断进步和发展是全体飞球员工共同的梦想，夏主席的讲话让大家坚信，在正确的方针和政策的指导下，我们必定会披荆斩棘，迎来威廉希尓指数500新的辉煌！下面浅谈几点关于新常态下公司发展的看法。

随着经济下行压力进一步加大，以及国际原油价格的大幅降低，阀门的产量和销售出现下滑的趋势。残酷的市场竞争和市场形势的剧变使得阀门生产企业举步维艰；作为中国阀门************的“飞球牌”阀门制造厂家，我们要站在阀门市场龙头位置，高瞻远瞩，考虑下一步企业发展的新思路，积极投身到“互联网+制造”试点示范当中去。在发展过程中，我们必须从经营模式、资源模式和生产模式等多个方面，改变旧有的传统思维，过渡到全新的新常态思维中去。

李克强总理在政府报告中提出制定“互联网+”行动计划，紧接着四川省又颁布了“互联网+制造”， 打造“数字化车间” 区域试点工作。这对作为四川阀门企业的我们来说是件大好事，有政府搭建这么大的互联网平台，公司一定要抓住这个千载难逢的大好机遇来发展壮大。在很多行业，互联网营销颠覆了很多传统的商业模式，那我们如何实现转型互联网营销模式呢?

 首先，走进互联网时代，营销模式必须是要以“体验为王”。体验不一定是去做昂贵的服务，而是从消费者出发，让消费者感觉到你能超出他的预期。只有超出消费者的预期，才能够让消费者对你产生商业之外的一种感情上的认同。就这点来说，如何去赢得用户的认可，实际上是如何去创造好的用户体验。在过去传统的销售模式里，我们更多是在设计和制造上下功夫，然后通过人情沟通、传统广告宣传等方式把阀门卖给消费者，一旦把产品卖给消费者之后，我们的商业活动基本上结束了。这时我们希望消费者再也不要来找我们，除非是继续订货。而实际上今天的互联网给你提供的任何产品和服务，重要的已经不是你忽悠用户的这些卖点，而是当你把阀门卖给用户，或者把免费的阀门配套服务让消费者拿去享用以后，在消费者开始使用你的产品前就有了很深刻的体验。

其次，在建立互联网营销模式的时候还应考虑 “用户至上”。在传统的经济里面，我们一般的阀门企业是没有用户这个概念的，我们的概念是客户，谁买了我们的东西，谁向我们付钱，谁就是我们的客户。我们经常也在讲，客户是上帝，要全心全意为客户服务，总而言之就是谁给我们付钱，我们就给谁提供好的服务。但是，在互联网上，所有成功的商业模式都不仅仅是在考虑只有一个“客户”，而更多的是在考虑“用户”。用户怎么定义呢？用户是使用你的产品或享用你服务的人，但他们未必向你付费，也未必是买你产品的人。他们可能是在用你认为一些不重要的服务，或者是一些边缘产品的人。因为在互联网上，所有成功的商业模式，要么是你有足够多的用户，要么你可以做免费的体验模式。

综上所述，在竞争激烈的市场环境下，阀门企业要生存，威廉希尓指数500集团要实现第二次创业，必须不断地转变企业的发展思路，转换营销模式，顺应市场发展。但愿互联网营销模式能真正为公司所用，为“飞球牌”阀门发挥出意想不到的效果。也许在不久的将来，消费者只需在电脑、手机APP上轻轻一点，飞球牌阀门的网络商业平台立即呈现在眼前，从下单到收货的整个生产流程、质检流程、物流进度都历历在目，出现质量问题也会有菜单式的解决办法，为用户创造绝佳的商业体验，真正实现用户至上的思想。我坚信，在夏主席的英明领导下，通过威廉希尓指数500全体同仁的共同努力，下一个双十一一定会是威廉希尓指数500人、飞球人的盛宴！