飞球公司总装车间   陈雷

拜读夏主席的年中讲话后，感到一种前所未有的压力，也感受到了一种动力。曾经的高阀是有无数的荣誉和鲜花的，高阀的人员和产品一直都是行业的老大哥，而现在，这一切都不复存在了。面对整个阀门市场的萎缩，面临成高、耐莱斯、五洲等制造阀门专业厂家的崛起，面临温州一带厂家的低价销售政策，我们已没有任何优势可言了。如今只有痛定思痛，建立新常态思维，创造新的市场，发展新的能力，用于挑战，绝不作温水之蛙

一、利用品牌效应，寻找新亮点

飞球牌商标是阀门行业一块名牌，已拥有广泛的知名度和良好的美誉度，它需要我们的精心呵护，还要不断为它寻找新的亮点。我认为，此次天津爆炸案后，国家对生产安全和安全生产必然会非常重视。而阀门行业江浙一带小作坊采用偷工减料生产出来的产品，一定是有很多隐患的，终究一天是会暴露出来的。而我们尽可能的利用好我们的优势，把安全两字融合到产品中，做安全的产品，做安全的产品供应商，使用户用我们的产品没有后顾之忧。另一方面，联系同类型厂家，利用阀门协会等有关部门呼吁，反对最低价中标等恶性竞争手段，还阀门市场一个公平公正的生存环境。

二、加强内部管理，做好减员增效

人是社会中最重要的生产力，任何一个能够为企业创造效益的人才算得上是真正的生产力。飞球集团人员素质参差不齐、公司后勤人员与车间人员比例、公司管理人员与普通员工之间的比例也不合理。由于沿用的是老高阀的管理体制，人浮于事，制度也不健全，缺乏团队凝聚力，所以，人事改革是势在必行。精简后勤人员，适量增加一线员工，切实做好岗位责任制，有能力才能上岗。而且上岗人员必须还要不断学习、不断进步、提高效率，发挥各自的作用。这样公司才会有前途，才会在惨烈的市场竞争之中立于不败之地。

三、引领用户需求，作服务型企业

要引领用户的需求，首先要满足用户的需求，随着经济的发展，用户的需求也越来越高，比如安全性，比如耐用度，比如外观质量等等，但是专业的阀门知识用户是不会每一种都擅长的，公司销售人员引领用户到我们较擅长的领域，向用户灌输安全的理念，实现互动。通过交流与谈判，确定向用户提供质优价廉的产品。通过互联网大力展示我们的优势，与用户建立良好的合作关系，坚持回访制度，适当增加销售服务人员，提高售后服务人员的业务素质，做好服务工作中的细节，让用户使用我们的产品放心，从而形成良性循环。

另外，加大新产品开发力度，降低成本，推动阀门业的“中国智造”，只有颠覆高阀传统的企业管理模式，广泛开展“6S”管理，精益管理，运用新的工具，用“腾笼换鸟”的思维方式，充分创新，推动阀门产业优化，努力实现“凤凰涅槃”，只有这才是飞球集团的根本出路。